Many sellers take the wrong first step when entering the Southeast Asian TikTok market—it’s not that they choose the wrong products, but that they choose the wrong business model.

In 2026, TikTok Shop’s Southeast Asia policy underwent a major adjustment: a single business license can now be used to open up to 25 stores across multiple countries, and new stores are exempt from the security deposit requirement for up to 90 days. As soon as the news broke, a large number of sellers preparing to enter the market began gathering materials and submitting applications for review.

但很多人没意识到：这25家店，大陆公司和香港公司能开到的，不是同一个版本。

一、入驻关口：大陆公司在哪里卡壳

TikTok Shop东南亚对境外主体的要求，表面上大陆公司和香港公司走同一套流程，但实际执行存在明显落差。

1.审核标准不一样

注册资本是隐性筛选门。同时申请多国POP店铺的大陆公司，注册资本低于50万元的，被驳回的概率相当高。平台不会明写这条，但一批批被退审的大陆公司已经验证了这一点。

香港公司注册采用认缴制，1万港币起步，无需实缴。平台审核看的是主体是否合法存在、是否符合资质要求，不看账上余额。

2.证明材料难度不一样

TikTok POP店的审核需要证明经营能力。大陆公司要提供对公银行流水、电商平台的历史经营数据。没有电商交易记录的传统外贸商、工厂转型户，这一关基本过不去。

香港公司提交香港银行对账单即可通过。而香港银行账户本来就是跨境卖家的标配工具——收汇、付货款、资金归集，一个账户同时解决。

3.入场速度不一样

大陆公司走完”注册+开户+流水积累”的完整准备路径，快的需要两个月，慢的三到四个月。香港公司从注册完成到TikTok下店，7个工作日到三周之间。

TikTok东南亚的开放窗口不会等人，入局时间差直接影响第一批流量红利的获取。

二、税务账：这笔差距比你算的更大

以下这笔账，很多卖家等到月销过了十万美元才意识到自己从一开始就算漏了。

TikTok东南亚收入最终需要汇回内地，不同主体路径产生的税负差异相当显著：

路径一：大陆公司直接收款

东南亚各国对境外公司汇出利润普遍征收10%-20%的预提税，资金进入内地后还要缴25%的企业所得税，综合税负可能超过35%。

路径二：香港公司中转

香港与东南亚主要市场——泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾、新加坡——均签有避免双重征税协定。借助协定税率，预提税可降至5%-10%甚至更低；香港企业所得税率为8.25%（首200万港元利润）和16.5%，远低于内地标准税率；符合条件的离岸收入还可向香港税务局申请利得税豁免，税负进一步压缩。

以一年净利润100万人民币为例：

同一笔利润，结构不同，最终差额在20-30万元区间。 利润规模越大，差距越显著。

还有一个维度容易被忽略：香港账户没有外汇额度限制。内地个人换汇每年5万美元上限，对于多个站点并行、资金需要频繁跨境流转的卖家是实实在在的障碍。香港账户可以自由持有美元、泰铢、越南盾等多币种，按需兑换，汇损可控在0.5%以内。

三、三类主体横评

大陆公司、香港公司、新加坡公司做TikTok东南亚的核心差异，逐项比对：

如果目前只做一个国家、月销在几万美元以内，大陆公司可以先起步。

但凡打算六国同铺，或者将来要跨平台扩展到亚马逊、Temu、美客多，香港公司的扩展性就不是”好一点”——是整个作战框架的差异。

新加坡公司的优势在于东盟内部贸易免税和高端品牌背书，但年维护成本偏高，不是大多数中小卖家的第一选择。

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四、落地前，先想清楚这三件事

① 年度成本必须提前算进利润模型

香港公司每年有固定的合规成本：年审费、法定公司秘书、账目整理与审计，综合约4,000-10,000港币/年。

这笔数字不大，但必须真实纳入利润核算。”香港主体能省多少”的结论，要在扣掉这部分成本之后才是有效数字。

② SCR备案不能漏项

重要控制人登记册（SCR）是香港《公司条例》规定的法定文件，用于登记持股超过25%的股东实名信息。2026年TikTok已陆续将SCR纳入部分站点的资质复核抽查范围。

文件本身不复杂，但漏做会在审核或后续合规核查中卡住整个流程。提前备好，不留隐患。

③ 有收入就要做账，不存在”零申报”

“我的香港公司在东南亚没有实体，可以零申报。”——这是损失最大的一类认知误区。

只要账号有交易流水，香港税务局就认定该公司有经营行为。TikTok结算单、供应商发票、银行月结单，每月整理归档。年底审计时，记录完整的账是你能站住脚的唯一依据。

产品做对了、流量打通了，主体架构上的漏洞才是最难填的窟窿。

选择什么主体入场，决定的不只是第一天能不能顺利下店，更是日后账上能保住多少利润、遇到合规审查能不能站得住。

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