上个月，一个做Takealot的卖家找到我，第一句话就是：“跨境店我做了8个月，每天单量看着还行，但一到月底算账，兜里没剩几个钱。”

1.佣金上，跨境店本身贵2到3个点。 Takealot对跨境卖家额外加收一笔跨境附加费，月销10万兰特，一年就多交两三万兰特。

2.物流上，每单差出三倍。 本土店发一单12到18兰特，跨境店35到55兰特一单。按年6000单算，物流一项就差了18万兰特。更关键的是时效：本土店1到3天送达，跨境店7到20天。

3.关税和增值税上，货还没卖先亏掉15%到24%。跨境店的货到了南非，进口关税5%到20%，VAT在进口环节就要缴纳，外加每票200到500兰特的清关手续费。但是这笔钱，本土店一分不用交。

4.退货上，跨境店更是隐形杀手。 跨境店退货率7%到10%，本土店只有4%到6%。跨境退货多数只能弃件或折价处理，本土店还能二次销售。

5.仓储上，在途占用的全是死钱。海运30到45天在路上，意味着至少1到2个月的货只占资金不产生效益。本土店补货快，速度完全不同。

6.资金周转上，一年少转十几圈。跨境店结算30到45天，本土店7到14天。同样的本金，本土店一年滚20多次，跨境店不到10次。

7.转化率上，同样的流量出不同的单。跨境店转化率1.5%到3%，本土店3%到5%。同样的100个访客，本土店多出1到2单，一年下来差距肉眼可见。

简单说：跨境店赢在起步快、成本轻，本土店赢在流量足、体验好。前者适合把款跑出来，后者适合把量做上去。

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