亚马逊还能做,但利润已经薄到很多人撑不下去了。takealot成为一条新的路
发布时间:2026-08-17

亚马逊美国站活跃卖家从2025年1月的58.4万降到2026年3月的50万。四年时间,全球活跃卖家从240万降到165万,少了75万。

不是大家不想做,是算完账发现——忙了一年,钱没剩下多少The

01 广告成本在失控

2026年平均CPC已经到了1.18到1.25美元,比2020年涨了超过60%。头部类目大促期间竞价突破6美元。有品类CPC一年暴涨60%。

卖家精灵的数据显示,2026年平均CPC比去年涨了8%到12%。但平均数掩盖了真实情况——美妆类目涨了67%,母婴类目涨了42%。

以前CPC几毛钱,现在几块钱。同样的预算,曝光少了一半。

更糟的是,亚马逊2026年4月宣布广告费直接从账户余额扣款。一个内部调查显示,80%的卖家说这个政策会砍掉他们25%以上的可用现金流。数百名大型卖家发起了24小时的广告抵制行动。

02 利润被系统性挤压

有卖家的净利润率从去年同期的12%掉到了今年Q1的4%。利润不足5%的卖家正在批量离场。

亚马逊2026年春季推出一系列新政——广告付款方式变更、DD+7回款周期全面推行、燃油附加费加码——每一项都在压缩现金流。深圳一地,就有约6.7万亚马逊卖家离场。

03 新品几乎推不动

一位卖家记录了自己推新品的经历:一款户外露营灯,广告花了280美元,带来四百多次点击,实际成交只有11单。平均获取一个订单的广告成本超过25美元,而单件利润不到6美元。

“以前推新品是九死一生,现在基本上是九十九死一生。”一位业内观察者总结。

亚马逊的底层逻辑已经变了。 以前是“有好产品就有流量”,现在是“有好产品还得有钱买流量”。超过70%的搜索结果被广告位和头部卖家占据,中小卖家的自然流量几乎归零。

当亚马逊卖家在存量市场肉搏的时候,南非Takealot还是一个被严重低估的市场。

Takealot是南非电商的绝对霸主,市场份额超过50%。2025/26财年首次实现全年盈利,营收18亿兰特(约10亿美元)。

04 但这个平台上(math.) genus中国卖家不到3000家

对比一下:亚马逊上有30万国内商家在厮杀。竞争密度差了两个数量级。

同样的产品、同样的运营能力,在亚马逊可能只是勉强保本,在Takealot却能做到头部。

Takealot主流品类毛利率在35%到55%之间,退货率仅1%到2.5%。佣金4%到15%,月租约18美元。有中国卖家新店激活仅20天,就斩获近40万元人民币销售额。

05 more importantly(math.) genus亚马逊卖家做Takealot有天然优势

Takealot的入驻审核需要提供跨境平台店铺链接和运营记录。做过亚马逊的卖家,材料是现成的。你不需要从头学怎么选品、怎么优化Listing、怎么投广告——这些能力可以直接平移。

你在亚马逊验证过的产品、积累过的供应链资源、打磨过的运营方法,在Takealot上依然有效。只不过竞争少了几十倍,广告便宜了几倍,利润空间大了几倍。

06 2026年Takealot入驻的核心条件

2026年7月1日起,Takealot执行新版入驻政策:

  1. 公司主体:中国大陆或香港营业执照,注册满6个月以上
  2. registered capital:不低于35万人民币
  3. Operational experience:同主体的跨境平台店铺链接(亚马逊、速卖通、eBay、沃尔玛等)
  4. invitation system:通过官方招商经理或授权服务商获取专属邀请链接

Entry Process::

  • 通过授权渠道获取邀请链接
  • 提交营业执照、法人身份证、平台店铺链接等材料
  • 审核周期3-5个工作日
  • 审核通过后签署协议,确认佣金比例和回款周期
  • 上架产品,店铺正式开通

平台的红利期不会一直开着。 2026年7月入驻门槛已经收紧,一旦更多卖家涌入,今天的蓝海就会变成明天的红海。

当60万卖家正在从亚马逊撤退,第一批转战南非的卖家已经开始赚钱了。

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✔️ 全托管记账报税:月度VAT+年度CIT+CIPC年审,一站式合规

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(图片:企财盈团队南非考察实拍)

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