广州黄老板上个月在群里问：”我9810海外仓的货退不了税，海关说B2B单证不全，但亚马逊后台明明有真实的买家地址。这是2026年的新坑还是我们操作有问题？”

黄老板的疑问代表了一大批2026年做9810的卖家——海外仓模式退税难、容易被卡。本文用一张真实的9810退税账单，拆解公式+对比9610/9710/1210，告诉你什么产品适合走9810，什么坑能提前避。

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9810是什么？一张图讲清四种出口模式

9810，全称”跨境电商出口海外仓”，海关监管代码，对应的业务模式是：

中国卖家把货先批量出口到海外仓（亚马逊FBA仓/第三方海外仓），买家在电商平台下单后，从海外仓直接发货给买家。简单说就是”先把货囤到国外，再卖”。

和9810常被一起提起的，还有三种模式：

9610：”跨境电商B2C零售出口”，俗称”小包直邮”。每单一票，买家下单后从中国直接发国际快递给买家。适合轻小件、高频次订单。

9710：”跨境电商B2B直接出口”，企业对企业大批量出口。适合大单批发、海外分销。

1210：”跨境电商出口海外仓”，俗称”保税+海外仓”。商品先入保税仓，订单产生后从保税仓发货，货权仍在海关监管下。适合快消品、高周转品类。

四种模式的核心区别是“货在哪发”：9610从中国发，9810从海外仓发，9710是大批量B2B，1210是从保税仓发。

对应到退税，区别就更明显了。

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9810退税公式：哪些能退、哪些退不了

2026年9810出口退税的两个核心公式：

第一，增值税退税：退税金额 = 出口货物采购增值税发票金额 ÷ (1 + 增值税率) × 出口退税率

举例：你从工厂采购了一批手机壳，含税采购价11300元，工厂开了13%增值税专用发票。9810出口手机壳的退税率为13%，那么这批货的退税金额 = 11300 ÷ 1.13 × 0.13 = 1300元。

第二，消费税退税：如果出口商品在国内环节征收了消费税（化妆品、汽车、酒等），出口时按实际缴纳的消费税金额全额退还。

但这里有一个关键点——“哪些能退”不是看品类，而是看三个单证是否齐全：

第一个，采购发票。必须是从有增值税一般纳税人资格的供应商开的增值税专用发票。小规模纳税人开的发票不能退税，只能作为成本抵扣。

第二个，出口报关单。9810模式需要在海关做”出口报关”，提供真实的出口收发货人信息、运抵国、商品HS编码、出口金额。如果是”买单出口”或借用别人抬头报关，单证上的发货人与退税主体不一致，退税申请会被驳回。

第三个，收汇凭证。必须从国外买家/平台收到外汇，并且有真实的银行外汇收款记录。亚马逊、eBay、Shopee等平台的收款回单可以作为收汇凭证，但需要平台出具盖章的”平台交易证明”。

三个单证齐全，9810的退税周期是申报后30-45个工作日。如果任一单证不齐全，退税周期会拉长到3-6个月甚至被驳回。

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9810 vs 9610：一张表对比

很多卖家纠结”我该走9810还是9610″，其实取决于你的产品特点和资金情况：

9810适合：中大件商品（家居、健身器材、家电）、高客单价（>50美元）、需要快速时效（亚马逊Prime）、月销量稳定（>500单）。

优点：到货快（2-5天）、买家体验好、退货率低（<8%）。

缺点：启动资金大（需先囤货到海外仓）、库存风险高（卖不掉的库存就是亏本）、退税单证要求严格。

9610适合：轻小件商品（配饰、3C配件、化妆品小样）、低客单价（<30美元）、测款阶段（不知道哪款能爆）。

优点：启动资金小（按单发货）、库存风险低（卖不掉就停）、退税简单（单票对应单订单）。

缺点：到货慢（7-15天）、买家体验差、退货率高（15-20%）、物流成本占比高（30%+）。

实操建议：新品测款阶段用9610，跑出来的高潜款转9810放量。这是2026年最常见的双模式组合。

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真实账单：3万订单退多少税

给一组真实数据（黄老板的9810店铺，2026年Q2实际运营）。

产品：宠物猫砂盆，塑料家居品类。

9810模式：先批量海运到亚马逊FBA海外仓，订单产生后从FBA发货。

Q2（4-6月）订单数据：3.2万单，平均客单价28美元，总销售额89.6万美元。

采购成本：含税采购120万美元（人民币约870万），工厂开13%增值税专票。

9810出口退税计算：

增值税退税 = 870万 ÷ 1.13 × 0.13 = 100万人民币 ≈ 14万美元

消费税：本品类不征消费税，退税金额为0。

综合下来，9810模式让黄老板Q2多赚了14万美元，相当于净利润提升了5个百分点。

但前提是三个单证齐全。如果任一单证缺失，这14万就退不回来，还可能产生滞报金（每天万分之五）和罚款。

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5个常见坑：90%卖家栽在第2、3个

2026年9810退税最常见的5个坑：

第一个坑，“买单出口”。借用别人的进出口权报关，初期能省事，但退税时单证上的发货人与退税主体不一致，整批退税被驳回。建议用自己公司抬头报关，或找有正规资质的代理。

第二个坑，采购发票不规范。工厂开了发票但没有”增值税一般纳税人”资格（小规模纳税人开的发票是3%或1%税率），这种发票不能用于出口退税。签合同前要先确认供应商资质。

第三个坑，收汇不及时。9810要求”先报关后收汇”，但很多亚马逊卖家习惯用PingPong/Payoneer先把美元结汇成人民币，导致外汇没有直接进入国内公司账户。退税时需要重新做”待核查”流程，拖长退税周期。

第四个坑，HS编码选错。9810报关时HS编码选错，可能导致退税率不匹配。比如塑料家居类（HS 3924）退税率13%，但选成了塑料制品（HS 3926）退税率可能变成9%甚至更低。每个品类退税率差异大，HS编码要逐项核对。

第五个坑，海外仓账实不符。9810要求海外仓库存与出口报关数量一致，但很多卖家在实际运营中会有”补货”或”调拨”未及时报关，导致海关核查时库存数量对不上。建议每月做一次”海外仓盘点+报关核对”。

9810不是不能做，是对单证合规的要求比9610高一个档次。如果你的产品适合9810（高客单+稳定单量），且能把单证做齐，那么9810的退税收益比9610高2-3倍。

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