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涨幅高达550%！Shopee巴西卖家费用将大幅调整

据悉，近日Shopee宣布，自2026年3月1日起，实施新的佣金和费用政策，并大幅调整每件商品的固定费用结构，同时优化免运费和支付补贴规则。相关调整适用于CNPJ和CPF两类卖家。

在新的费率体系下，Shopee的基础佣金比例维持不变，仍为14%或20%，具体取决于卖家选择的佣金模式，但每件商品收取的固定费用将进行分级调整。

自2026年起，79.99雷亚尔及以下商品固定费用仍为4雷亚尔；80至99.99雷亚尔区间为16雷亚尔；100至199.99雷亚尔为20雷亚尔；200雷亚尔以上为26雷亚尔。部分区间涨幅最高达550%，费率结构较以往更为细分。

此次调整的核心变化之一是取消了100雷亚尔佣金上限。

此前，在20%佣金模式下，无论商品售价为500雷亚尔还是5000雷亚尔，Shopee卖家最高仅需支付100雷亚尔佣金，加上4雷亚尔固定费用，总成本为104雷亚尔。

新政策实施后，以500雷亚尔商品为例，总费用将升至126雷亚尔；5000雷亚尔商品则升至1026雷亚尔，较此前成本大幅提高。

在支付方式方面，Shopee将为通过Pix支付的订单提供5%至8%的补贴，具体比例根据商品价格区间确定。

以500雷亚尔商品为例，8%的Pix折扣为40雷亚尔，可覆盖与去年相比增加的22雷亚尔费用。对于5000雷亚尔商品，8%的折扣为400雷亚尔，同比仍增加了522雷亚尔成本。

Shopee表示，相关补贴有助于提升商品竞争力，同时卖家仍可保持每件商品的实际收入水平。

在免运费政策方面，自2026年3月起，所有卖家均可参与“免运费计划”，无需共担费用。

Shopee将根据商品价格区间提供运费补贴：79.99雷亚尔及以下订单提供最高20雷亚尔运费券；80至199.99雷亚尔订单为30雷亚尔；200雷亚尔以上订单为40雷亚尔。

此外，Shopee还提供满10雷亚尔订单享受50%运费折扣的优惠券。

2026年，Shopee计划将商业激励投入提高至原来的4倍，并通过“Shopee na Estrada”“Shopee Trends”等线下活动及线上培训，在全年培训超过10万名卖家。同时，平台将扩大物流网络和解决方案投入，加强营销资源建设。

对于CPF卖家，若在连续90天内订单超过450笔，将额外收取每件3雷亚尔费用。若商品价格低于12雷亚尔，则实行递减收费机制。

例如，10雷亚尔商品收费6.50雷亚尔，8雷亚尔商品收费6雷亚尔。商品价格高于12雷亚尔的，按照对应价格区间执行4雷亚尔、16雷亚尔、20雷亚尔或26雷亚尔的固定费用标准。

若CPF卖家年度营业额达到或超过8.1万雷亚尔，需依法注册CNPJ并开具发票。卖家从CPF转为CNPJ后，3雷亚尔附加费将在状态更新后7个工作日内取消。若CPF卖家在90天内订单未超过450笔，则不适用3雷亚尔附加费，仅按商品区间收取固定费用。

此外，参与Shopee“重点推广活动”的卖家，在活动期间将额外支付2.5%的服务费。佣金不适用于订单取消、退货、退款或放弃购买的情况。

对于价格低于8雷亚尔的商品，固定附加费为商品价格的一半。使用Intelipost或通过Frete API等物流工具的卖家，自2026年3月起，运费共担政策也将进行调整。

总体来看，Shopee在2026年对佣金结构、固定费用、支付补贴及免运费政策进行系统性调整，标志着平台由以补贴驱动的扩张模式，逐步向更加可持续和规范化的运营体系转型。

新政策将对卖家的成本结构和定价策略产生直接影响。

因此，今天来分享巴西的营商环境、政策利好，以及注册巴西公司的好处、还有巴西公司的类型和税率，来为有计划注册巴西公司的跨境卖家或已有巴西公司的卖家提供专业支持。

01 巴西的营商环境

巴西外商投资环境，对注册巴西公司有什么好处？

近年来，巴西政府采取了多项措施改善营商环境，吸引外资流入。

巴西投资促进局（Apex-Brasil）积极推动外国投资者进入巴西市场，并出台了各种政策激励措施，包括税收优惠、简化审批程序以及投资补贴等。

然而，尽管巴西在多个领域展现出巨大的投资潜力，外资企业在巴西经营仍需应对一系列潜在风险。

首先，巴西的税收制度十分复杂。巴西的税收涉及联邦、州和市三级税种，且不同州和市的税率和税务要求存在较大差异，导致企业的合规成本较高。

其次，巴西的法律法规较为冗长，尤其在涉及环境保护、劳工法规、外汇管制等方面，存在较多的行政审批和法律要求。

此外，巴西经济周期性波动较大，通货膨胀率较高，金融市场波动性强。

历史上，巴西的高通胀率、货币贬值和高利率曾给外资企业带来严重的财务风险。

虽然近年来巴西政府通过宏观经济调控政策在一定程度上稳定了经济，但全球经济形势的变化依然可能对巴西的经济产生较大影响。

最后，巴西的基础设施建设尽管在逐步改善，但在部分地区仍显不足。尤其在内陆地区，道路、港口、机场等基础设施相对落后，可能影响企业的供应链效率和物流成本。

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02 为什么要注册巴西公司？有什么好处？

先来说说注册巴西公司有哪些好处，为什么出海巴西需要注册一家本土公司。

1）产品认证

巴西为维护市场秩序和保护消费者权益，对进口产品有严格的认证制度，凡是未经认证的产品都会面临被扣的风险。

那巴西本土公司和产品认证有什么必然关系呢？可能大家还不知道，在做产品认证前有一个硬性条件，那就是需要巴西公司作为持证人才能做认证，因此很多卖家都会卡在这一步。

2）税务自主申报

巴西是一个税务体系复杂多变的国家，它具有很多税种。

对于企业而言，了解并掌握税务申报，是成功进入巴西的关键一步。

目前巴西本土公司在缴税方面是采取自主申报模式，这就意味着卖家可以通过合理规划自己的税务来降低运营成本，增大利润空间，否则的话，在缴税金额这块可能会让你非常头疼。

3）入驻店铺无需流水证明且能开full

如果你是一个新手卖家，只做跨境店的话，必须提供相关主流平台（单平台单店铺）近6个月月平均流水5000美金以上的证明才能入驻，这是硬性条件，不然的话你就无法开展你的事业蓝图。

其次，具有一家巴西本土公司能够开full仓，开full仓具有两大优势。

产品流量：开通FULL仓后，商品页面会有“绿色FULL标记”，产品链接的流量和排名会显著提升，店铺权重会更高。特别是在大促活动期间，FULL仓商品会获得更多曝光。

物流：使用FULL仓可以减少物流操作的繁琐性，直接从官方仓发货，并且确保订单在24小时内处理，根据买家的地址将产品控制在1-3个工作日送达。

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03 巴西公司的注册形式

企业可根据自身情况选择以下三种注册形式：

1）本地全资公司（简单时效快）

注册时间：一般3-4周左右；

注册资本：注资资本不限，无需实缴；

注册优势：本地开户、流程简单、速度快;

注册要求：巴西人/永居/蓝卡持有者当法人代表且100%持股。

2）外资控股公司（合规控股首选） 

注册时间：1-3个月；

注册优势：外资企业控权，平台入驻更合规。

注册要求：外资持股99%+巴西籍法人代表1%持股/外资100%控股；

注册资本：注册资本不限，无需实缴。（特定行业或后期需要申请进出口额度除外）

3）投资移民公司（长期布局、安全可控）

注册时间：3-7个月左右；

注册优势：可拿永居，法人代表是自己人，合规又安全；

注册资本：需实缴，实缴资本最低15万雷亚尔（但需要有10名巴西在册员工）或者一次性投资超过50万雷亚尔；

注册要求：先找巴西人做公司法人代表去注册公司，然后中国人办理投资移民签，获得身份后变更为巴西公司法人代表。

如何选择公司注册类型？

若初步试水巴西市场，可选择本地全资公司；如需外资控权且重视合规，建议选择外资控股公司；若计划长期发展并希望法人代表自主掌控，则投资移民公司更为安全合适。

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04 巴西公司注册流程

1）核名：公司名字查询。

2）起草公司章程：章程包括公司名称、经营范围、注册地址、股东信息等。

3）准备资料：提前准备好股东和董事的相关个人资料。

4）申请税号：向税务局申请公司税号（CNPJ）和股东税号（CPF），完成税务登记。

5）提交文件：章程、股东董事信息、税务登记提交至贸易委员会进行注册。

6）获取公司注册号（NIRE）和营业执照（CNPJ）。

7）注册时间：整个流程下来需要1个月左右。

05 巴西公司如何计税？

巴西公司如何选择计税方式？目前有以下三种计税方式。

1）简易计税法Simples Nacional

专门针对年收入不超过480万的小微企业而设定，该税制根据企业的业务类型缴纳单一税金（DAS），该税金中包含联邦税、州税和市税。

简易计税法采用的是累进计税形式，按企业的总收入比例来征税，通常在4%-19%之间，按月缴纳。

简易税制税率表/图片来源于网络

该税制有一定限制——年收入超过480万雷亚尔的企业、外资企业以及一些属于特定的行业（金融、运输、电力、汽车和摩托车进口商等）企业不能使用。

2）推算利润法Lucro Presumido

该税制基于企业收入和预估利润率来计算应纳税所得额，再通过应纳税所得额计算出所得税（IRPJ）及净利润社会贡献费（CSLL）。

在预估利润时，如果是销售商品的企业，应纳税所得额为企业商品销售总收入的8%；如果是提供服务型企业，则应纳税所得额为服务收入的32%。

此外，选择推算利润法税制的企业，还需缴纳收入税（PIS税率为0.65%，COFINS税率为3%），其计算方法采用累计制，此方法的税基是营业总收入，企业的相关成本和费用不能抵扣税基。

推算利润法使用有一定限制，例如年收入超过7800万雷亚尔的企业以及金融机构不可使用该税制。

3）实际利润法Lucro Real

该税制适用于年收入超过7800万雷亚尔的企业或想精确记录收入和支出，详细核算成本和费用，对财务记录的完整性和准确性要求的企业。

实际利润法需要企业精确记录收入和支出来计算净利润，通过实际利润来扣除免税收入，再加上不可抵扣所得税的费用来计算出企业的应纳税所得额。

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