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最近几年，对于深耕东南亚的电商卖家来说，“涨佣金”似乎已经从一种商业变动，变成了一种年年都要面对的“固定节目”。

曾几何时，东南亚市场被视为跨境出海的最后一片“蓝海”，低廉的获客成本、高额的运费补贴和近乎于零的入驻门槛，让无数人怀揣“十年前淘宝”的梦想掘金东南亚。

然而，最近几年，以 Shopee、Lazada 为核心的平台方战略重心发生了深刻变化：从牺牲利润换规模正式转向追求现金流与利润率。

面对逐年攀升的各项费用，卖家正经历着自东南亚电商诞生以来最严峻的生存挑战。

01 多平台同步涨佣

在这一轮轮的涨佣浪潮中，Shopee 并非独行者。2024 年至 2025 年间，东南亚电商市场出现了一个奇特的现象：Shopee、Lazada、TikTok Shop 三大巨头的费率调整呈现出高度的同步性。

这种几乎是“前后脚”落地的涨价策略，在东南亚引起了轩然大波。

步调一致的行动，甚至惊动了泰国政府。泰国贸易竞争委员会（TCCT）曾专门介入调查，怀疑几大巨头之间是否存在某种“价格共谋”。 

尽管最终由于缺乏直接证据，泰国政府并未对此下达明确的垄断结论，但这一官方动作本身已经说明，平台的变现渴望已触及了社会监管的敏感红线。

对于卖家而言，平台间的“默契”意味着转场成本正在消失。无论你迁往哪个平台，都必须接受一个残酷的事实：低佣金时代已经彻底终结。

02 卖家生存方案

在综合费率可能冲破 25% 的“高压环境”下，传统的盲目铺货模式已无生还可能。卖家必须建立一套精密的净利润模型。

1）重新定义利润边界

卖家应弃用简单的毛利预估，针对新加坡、马来西亚等高费率区，建议分批次提价 3%-5% 以对冲风险。

精简 sku，坚决砍掉毛利率低于 20% 的“虚假爆款”。在固定处理费模式下，无效流量只会增加亏损。

2）加速布局“本土化履约”

利用费率差额进行资产避险。将核心 sku 转移至海外仓，不仅能享受更低的佣金（如新加坡站可省下近10%），更能在物流时效（Next Day Delivery）上获得平台的流量倾斜。

3）利用AI实现运营“降本增效”

在利润变薄的时代，每一分人工成本都要精打细算。

智能客服：针对东南亚多语种环境，引入成熟的 AI 客服工具。通过维持高水平的响应率（FRT）。

广告精算：随着 Shopee 广告费率的上升，拒绝全量投放，应将预算集中在具备 AI 高转化预测的类目中。

Shopee 及各大平台在 2026 年的“涨价潮”，本质上是一场深度的市场清洗。

东南亚电商正在从“流量博弈”转向“效率博弈”。平台正通过阶梯费率和固定支出，过滤掉那些依赖微利、无品牌溢价、无本土化能力的初级贸易商。

对于能够在这场阵痛中生存下来的卖家而言，环境正在变得更加健康：物流确定性更高、不正当的低价竞争减少、技术工具更加普及。

卖家需要熟练运用数据管理利润、深耕本土供应链、并具备灵活定价能力，只有这样，方能获得一线生机。

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看到这里，我们顺便分享一下部分东南亚国家的本土化公司注册的优势，看看适合申请泰国或越南或印尼公司。

03 泰国公司注册的优势

✅ 政府优惠政策：

泰国政府出台了一系列的优惠政策，允许外资控制的公司在很多方面都能够享受到优惠政策。

✅ 地理位置优势：

泰国是一个亚洲区域内的中心地带，地理位置十分优越，非常适合于那些需要跨境贸易的企业，此外，泰国也是东盟国家的一员，与其他东盟国家贸易也十分便利。

✅ 贸易自由优势：

泰国目前参与的自由贸易协议包括：东盟综合投资协定、东盟服务框架协定、澳大利亚—泰国自由贸易协定、日泰经济伙伴关系协议、美泰友好经济关系条约等，在泰国注册公司经商能够在国际上进行自由贸易。

✅ 节约税务成本：

泰国的税率较低，率先实行单一税收制度，并开展各项资本减免计划，这对于那些刚刚进入市场、处于成长期的企业非常有利。

04 越南公司注册的优势

1）地理位置得天独厚 

越南地处东南亚中心位置，北部与中国接壤，西部与老挝、柬埔寨相邻，东部濒临南海，拥有3260公里海岸线和多个深水港（如海防港、胡志明港）。

这一战略位置使越南成为连接中国与东盟的重要桥梁，海陆空交通便利，极大降低了物流成本，是国际贸易的理想枢纽。

2）经济持续高速增长

越南是亚洲增长最快的经济体之一，过去十年GDP年均增速保持在6%以上！2024年第一季度经济增长达到5.66%，制造业和出口贸易持续扩大。

国际货币基金组织（IMF）预测，2025年越南经济将继续保持强劲增长势头，成为东南亚最具投资价值的市场之一。

3）劳动力资源丰富优质

越南拥有近1亿人口，平均年龄仅32岁，劳动年龄人口占比超过60%，人力成本相比中国沿海地区低30-50%。

越南政府高度重视教育，劳动力素质不断提高，特别是在技术工人和IT人才方面具有明显优势，为各类企业提供了充足的人才储备。

4）税收优惠政策诱人

越南为吸引外资推出了一系列税收优惠政策：

A. 标准企业所得税率仅为20%。

B. 高新技术企业享受10% 优惠税率。

C. “四免九减半” 税收优惠：前4年免税，后续9年减半征收。

D. 2025年新注册企业符合条件者可享受2年免征企业所得税。

E. 出口业务增值税率为0%。

5）自由贸易协定网络广泛

越南是多个重要国际贸易协定的成员，包括：

《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）

《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）

《越南-欧盟自由贸易协定》（EVFTA）

《越南-英国自由贸易协定》（UKVFTA）

这些协定为企业提供了通往全球市场的便捷通道，享受关税减免和市场准入优惠。

6）基础设施日益完善

越南政府大力投资基础设施建设：

a. 全国拥有33个工业园区和17个沿海经济区。

b. 交通网络不断完善，高速公路系统持续扩展。

c. 数字基础设施快速发展，5G网络覆盖主要城市。

d. 电力供应稳定，满足工业生产需求。

7）投资流程简化高效

越南政府不断优化投资环境：

A. 注册流程大幅简化，审批时间缩短。

B. 外资企业享有与内资企业同等待遇。

C. 在线申报系统便捷高效。

D. 2025年推出多项便利化新措施，进一步改善营商环境。

8）政治社会稳定保障

越南政治环境稳定，社会秩序良好，为外商投资提供了安全保障。法律体系不断完善，知识产权保护力度加强，让投资者更加安心。

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05 印尼公司注册的优势

1）庞大的市场潜力

印度尼西亚是全球人口第四多的国家，拥有超过2.7亿的庞大市场，且年轻化的消费群体，无论是消费品、电子产品还是互联网服务，都有着广阔的发展空间。

2）政府支持外资投资

印度尼西亚政府致力于吸引外资，尤其是在制造业、信息技术、能源和基础设施领域。

3）地理位置优势

印度尼西亚位于东南亚，交通便捷，连接亚洲和澳洲的国际航道是全球重要的贸易通道。

4）低成本的劳动力市场

印度尼西亚拥有低成本且丰富的劳动力资源，特别是制造业和服务业领域，能为企业提供高性价比的运营支持，降低生产和运营成本。

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06  企财盈集团可提供的服务

企财盈成立于2015年，始终秉持“赋能每一个创业梦想”的使命，专注于为企业和个人提供一站式全球化的工商财税与商务服务，涵盖国内外工商资质/财税股权/海外身份与资产配置/跨境电商等核心业务。

企财盈集团服务明细：

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企财盈集团核心优势：

公司现有员工近400人，核心团队由资深律师、会计师、税务专家及商业顾问组成。目前，企财盈已在北上广深、香港、东南亚及美国等地设立分支机构。至今，已为30万中小微企业提供服务，长期合作客户超5万。如果你计划注册深圳公司/广州公司/上海公司/杭州公司/北京公司/香港公司/海南公司等国内公司注册的相关企业服务，也提供美国公司/加拿大公司/墨西哥公司/巴西公司/英国公司/法国公司/新西兰公司/日本公司//新加坡公司/泰国公司/越南公司/马来西亚公司等国外公司注册的相关工商财税服务，公司年审/记账报税/缴纳强积金/变更信息/银行开户/ODI备案/跨境电商陪跑代运营等企业一站式服务等均可找企财盈集团办理，欢迎咨询我（微信同号：13045886252），或者【扫描下方二维码】匹配您的需求，会有专业财税顾问与您详细沟通↓↓↓  

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