越南电商正在经历残酷洗牌，过去一年近5万卖家离场，平台费用上涨、竞争白热化，现在连联盟营销的门槛也提高了

“在越南做电商，越来越难了。”

这可能是过去一年，近4.8万名退出越南市场的卖家共同的心声。而现在，TikTok Shop越南的一则新规，又让不少卖家心头一紧：

自2026年4月6日起，TikTok Shop越南将收紧联盟营销门槛。要求商家过去30天内无服务类负面评价，方可参与联盟营销。若存在发空包、假货或欺诈投诉，也将被取消该类资格。

越南电商市场正在加速洗牌，平台规则步步收紧，你的店铺还能扛得住吗？今天一文给你讲透：新规到底改了啥？为什么平台突然变严？你现在该做什么？

一、新规核心：差评直接断送联盟资格

根据TikTok Shop越南发布的最新通知，本次联盟营销门槛调整的核心要点如下：

生效时间： 2026年4月6日

核心要求： 商家过去30天内无服务类负面评价，方可参与联盟营销

一票否决项： 若存在发空包、假货或欺诈投诉，也将被取消联盟营销资格

这意味着，联盟营销这个TikTok卖家获取流量的核心渠道，将不再对服务口碑不佳的卖家开放。差评不仅影响转化，还直接断送你的一条流量命脉。

二、为什么平台突然变严？背后三大信号

信号一：越南市场正经历残酷洗牌

根据电商数据平台Metric最新发布的一份报告，过去一年里，大约4.8万名卖家退出了越南市场。目前仍在Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki四大平台上经营的卖家数量已降至约60.2万，同比减少约7%。

与此同时，市场大盘仍在快速增长，这意味着份额正向头部集中。尽管卖家总数有所减少，但Shopee和TikTok Shop的商城店铺数量分别增长了11.81%和1.14%。这两大平台的商城店铺数量仅占总店铺数量的2%多，但年度销售额却占到了总销售额的30%以上。

信号二：平台费用上涨，倒逼卖家转型

2025年，几乎所有平台都实施了新的收费规则，平均费用涨幅在10%-15%。对于那些规模不太大、本身不占据市场优势的中小卖家而言，压缩利润或者提高价格，就成为了不得不做的选择。但无论选择哪条路，都可能面临负面结果。

信号三：市场竞争格局急剧变化

据越南数据分析公司YouNet ECI的调查报告，2025年Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki是越南最大的四个电商平台，市场份额分别为57.5%、39.6%、5.7%、1%。

值得注意的是，TikTok Shop正在快速追赶Shopee。2025年第三季度，TikTok Shop销售额同比暴涨69%，市场份额跃升至41%；而Shopee虽然仍以56%的市场份额守住领先位置，但4%的同比销售额增速已显疲态。

在这种形势下，各大平台都迫切想稳固份额。而对比买卖两端，此时吸引优质买家，往往要比吸引优质卖家更容易。于是，平台大力投入可持续发展模式，试图吸引更多长期用户。提高卖家费用、收紧联盟门槛，都是这一策略的体现。

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三、对卖家的直接影响：三条生死线

1. 差评直接断流量

过去，差评可能只是影响转化率。现在，差评直接让你失去联盟营销资格。这意味着你的产品无法通过达人带货、无法参与联盟推广，流量获取渠道被严重压缩。

2. 服务能力成为硬门槛

“无服务类负面评价”这一要求，意味着客服响应速度、售后处理效率、纠纷解决能力，都将被纳入考核。那些服务跟不上的卖家，将被淘汰。

3. 合规底线不可触碰

发空包、假货、欺诈投诉，这些行为一旦出现，直接一票否决。越南市场正在从野蛮生长走向合规经营，心存侥幸的卖家将无路可走。

四、你现在该做什么？四步应对法

第一步：立即自查店铺评分

登录TikTok Shop后台，查看过去30天内是否有服务类负面评价。如果有，尽快处理、改进，确保4月6日前保持“清白”。

第二步：升级售后服务体系

• 加快客服响应速度，最好做到24小时内回复
• 建立差评处理机制，及时沟通解决问题
• 优化退货退款流程，减少纠纷

第三步：杜绝违规操作

• 确保发货真实，绝不发空包
• 保证产品与描述一致，绝不售假
• 如实填写信息，杜绝欺诈

第四步：布局多渠道引流

联盟营销被收紧后，建议卖家：

• 加强店铺自身内容创作能力（短视频、直播）
• 建立私域粉丝群，沉淀复购用户
• 考虑其他平台的引流渠道，分散风险

五、企财盈能为你做什么

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