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链接上架那一刻，平台给你的只是曝光资格，不是订单。同一个关键词下有几百个同款，决定谁出单的，是点击率、转化率、评分、库存稳定性这四个数的乘积。任何一个掉到及格线以下，另外三个做得再好也拉不回来。起店不是靠某个爆款运气，是靠把这三个月的动作排对顺序。

01 前 14 天：先把点击率做上去

新品期平台会给一波测试流量，通常集中在上架后的 7–14 天。这是全周期里获客成本最低的一段，用不好就得花三倍广告费补。主图点击率是第一个分水岭，行业里 0.5% 是及格线，1.5% 以上才会被系统判定为”值得继续给量”。

风险：主图直接用工厂白底图，点击率长期卡在 0.3%，测试流量给完就沉底，后面再怎么调价也很难翻身。

动作：主图做 3 版对比——场景图、对比图、细节图，每版跑 500 次以上曝光看点击率，留下最高的那版；同时把价格卡进主流价格带中位偏下，先解决”愿不愿意点”的问题。

02 15–45 天：Listing 与价格，决定点进来买不买

标题结构建议”核心词+核心属性+使用场景+规格”，属性栏的填满率直接决定你能不能进筛选流量池。五点描述回答的是”为什么买你”，不是”我们工厂多厉害”。价格方面，平台会向买家展示同款更低价，R499 的货定到 R529，可能就掉出推荐位。

风险：属性留空等于主动放弃一半筛选入口；标题堆词会被判违规降权；频繁改价又会让系统对价格稳定性打问号，流量忽高忽低。

动作：把类目 Top 20 的标题拆成词表按频次排序，属性栏 100% 填满，五点每条不超过两行；提客单靠套装和赠品，不靠直接降价。

03 广告：三层结构，别一把梭

自动广告负责跑词，手动精准打核心词，商品页定位打竞品，预算建议按 3:5:2 分。新品期 ACOS 控制在 25% 以内算健康，成熟期压到 12%–15%。关键是每周拉一次搜索词报告，把钱从无效词挪到有效词。

风险：全预算砸自动广告，跑出来的多是泛词，转化低还拉低链接权重；不设否定词，一个月能被无效流量吃掉三成预算。更麻烦的是，广告带来的一批低质订单会拉低整体转化率，系统随后减少自然流量，形成越投越差的循环。

动作：每周固定一天做三件事——把出单词提到手动精准、把花费无转化的词加否定、把 ACOS 超过 40% 的广告组降价或暂停。新品期宁可少投，也要保证每一笔花费都能对应到具体关键词。

04 评价：4.5 分是生死线

评分低于 4.5，转化率通常掉三成以上；低于 4.2，很多推荐位直接不给。前 20 条评价基本决定这条链接的天花板。家居类退货原因里，”与描述不符”和”尺寸不合适”占大头，这两类差评完全可以在详情页提前拦掉。

风险：催评话术违规、诱导好评，轻则删评重则封店；产品质量问题想靠删差评解决，只会越删越多，还把账号搭进去。

动作：包裹卡做使用引导而不是索评，尺寸表、材质说明、安装视频放进详情页前三屏；差评 24 小时内联系买家解决，把问题收在私下。前 20 条评价里，至少留 3 条带图的真实使用场景，比任何文案都有说服力。

05 46–90 天：从单品到小爆款

单品日销稳定 10 单以后，才谈关联和复购：同场景搭配、套装组合、复购券。库存周转天数控制在 45 天以内，说明备货节奏是健康的；超过 60 天，资金就开始被货架锁住。

风险：单量一涨就猛压货，淡季一到全卡在仓里，仓储费照跑；断货 7 天，链接权重能掉一半，恢复要花两到三周。

动作：按”近 30 天日均销量×1.5×补货周期”备货，断货前 15 天启动补单；把复购率做到 8% 以上，再考虑开第二条产品线。

06 三个数字，判断要不要继续投

第一，自然单占比能不能到 40%，到不了说明还在靠广告输血；第二，单品净利率有没有 20%，没有就是规模越大越危险；第三，退货率是否低于 8%，高于这个数先修产品再谈增长。

风险：只看 GMV 不看这三个数，很容易把一条亏损链接做成”主力款”，越投越深。

动作：每月月底做一次三数体检，两项不达标就暂停扩品，先把现有链接修好。平台规则、费率与考核口径以官方最新公布为准。

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