📌 年销千万以上的卖家，你该认真想清楚这件事了

如果你年销售额已经做到1000万以上，手握多个店铺、多个站点，最近一定被各种声音包围了——

“走9810才是最合规的！”

“0110已经过时了，不合规！”

“亚马逊卖家必须走9810，不然税局要查你！”

说这些话的人，有的卖课，有的卖服务，但很少有人真正帮你算过一笔账：你的业务体量、店铺数量、团队配置、资金链路，到底适合走哪条路？

我见过太多年销千万的卖家，听了一句”9810最合规”，回去就推翻所有架构，结果发现退税跑不通、财务工作量爆炸、几十家店铺公司每家都要独立做账——生意没做死，合规先把人做死了。

也见过另一种卖家，坚守0110，但只学了赛维模式的”壳”——多店铺+香港公司，利润却没回流、资金进了个人腰包、店铺零申报和平台数据完全对不上。15号文一落地，税务局的短信就来了。

说白了，0110和9810没有谁比谁更合规
合不合规，取决于你的报关方式跟业务实质匹不匹配

今天这篇文章，企财盈小编把0110和9810讲清楚：它们到底是什么、差在哪、各自适合什么样的卖家、不适合什么样的卖家。年销千万以上的跨境电商老板，看完你自己判断。

如果你也是做跨境电商的想合规转型却不知道怎么做的话，欢迎扫码添加企财盈在线客服（微信号：jxhqcy890 / 手机：16625410105）👉我们会根据你的实际情况， 安排专业经理解答疑惑，提供全流程合规方案一对一服务

01 先搞懂：0110和9810到底是什么

0110：一般贸易

0110，全称”一般贸易”，是目前使用最广泛、最成熟的报关监管方式。

简单理解：你把大批货物一次性卖给海外公司（B2B交易），用0110报关出口。对跨境电商卖家来说，通常的玩法是——国内出口公司采购货物，通过0110报关卖给香港公司，香港公司再通过亚马逊等平台卖给海外C端消费者。

在9610、9710、9810这些新模式出来之前，0110几乎是跨境电商出口的唯一选择。即便是现在，安克、赛维时代、绿联、致欧这些上市大卖，出口退税走的依然是0110。

9810：跨境电商出口海外仓

9810，全称”跨境电商出口海外仓”，专门为海外仓备货模式设计。

核心流程：国内出口公司直接把货批量发到海外仓（比如亚马逊FBA仓），货物离境后凭报关单申请退税，海外消费者下单后从海外仓发货配送。

2025年1月起，9810新增了”离境预退税”政策——货物一出中国海关，就可以先退70%-90%的税款，等次年4月30日前再根据实际销售情况多退少补。

⚠️ 听起来很美好对吧？但实操中，9810的退税困局后面会详细讲。

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02 6个维度全面对比：0110 VS 9810

维度1：货物流转路径

0110路径

供应商 → 国内出口公司采购 → 0110报关出口 → 香港公司 → 海外仓 → C端消费者

9810路径

供应商 → 国内出口公司采购 → 9810报关出口 → 直接发海外仓 → C端消费者

区别在于：0110中间多了一道”香港公司”作为采购商；9810则是出口公司直接发货到海外仓，不需要嫁接香港公司。

维度2：退税实操

✅ 0110退税

流程最成熟，税局最熟悉。报关审结后提供进项发票、出口退税联等标准材料，一类企业5个工作日内就能拿到退税。安克、赛维这些上市公司走的都是这条路。

⚠️ 9810退税

政策上支持”离境预退税”，但实操中各地税局对9810退税的管控口径不统一。很多地方税局对9810这种新代码”一脸懵”，不知道怎么审。目前走9810的卖家，大部分实际走的是免税，而不是退税。退税真正跑通的，少之又少。

维度3：退税所需材料

0110

商业合同、装箱单、提单、进项增值税专用发票——标准外贸单据，流程清晰。

9810

没有传统出口合同，需要用海外仓订仓单、仓库所有权证明、租仓合同等替代。税局专管员有时还要看你的店铺后台交易订单来佐证业务真实性。材料更碎、审核更细。

维度4：收汇方式

0110

需要全额收汇

9810/9610/9710

允许差额收汇（扣佣金后按净额）

维度5：政策补贴

以深圳为例，目前走9610、9710、9810有政府补贴，0110没有补贴。如果你在深圳、广州，走9810可以享受一定补贴，这是实打实的成本优势。

维度6：多店铺适配性（最关键）

亚马逊平台要求”一公司一店”，为了多开店抢流量，卖家少则十几家、多则上百家店铺公司。

走0110：

所有店铺的货归集到1家出口公司，做1次报关、1次退税。简单、高效、成本低。

走9810：

理论上要求”谁入驻、谁出口、谁退税”。如果你有50家店铺公司，理论上需要50家公司各自独立报关、独立退税、50套独立账务。对卖家来说是巨大的管理成本和人力成本；对税局来说，同一家企业验场50次、审核50次退税，也是不可承受之重。

这就是为什么90%以上的跨境卖家仍然选择0110——不是不想走9810，是走不动。

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我们根据你的店铺数量、业务模式、采购情况、所在城市，帮你梳理：

1. 你当前的报关方式有没有风险点

2. 0110和9810哪条路更适合你

3. 如果需要转型，分几步走、成本多少

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03 0110适合哪些跨境卖家？

✅ 适合0110的卖家

1. 店群模式卖家（多店铺、多站点）

手握多家店铺，需要规避平台关联封店风险。0110+香港公司归集模式，让你只做1次报关、1次退税，管理成本最低。

2. 年销千万以上的中大卖家

体量大了，退税是一笔不小的收入。0110退税流程最成熟、到账最快，资金回笼效率最高。安克、赛维、绿联这些上市公司都走0110，不是因为不懂9810，而是算过账的。

3. 采购端能拿到进项发票的卖家

0110退税必须提供进项增值税专用发票。如果你上游供应商能开票（或者你愿意加税点拿票），0110退税链路完全畅通。

4. 有融资或上市规划的卖家

0110归集模式下，主体公司股权结构清晰，投资人可以直接入股核心出口公司。员工持股、外部融资、上市架构，都好操作。没有一家核心主体公司，你的公司就是一盘散沙，没有资本价值。

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❌ 不适合0110的卖家

1. 采购端完全拿不到发票的小卖家

0110退税需要进项发票，拿不到票就没法退税。如果你年销500万以下、上游全是不要票的散户供应商，走1039免税或者香港公司直采更现实。

2. 纯直邮小包卖家

0110适合大批量出口，如果你做的是一件件直邮给消费者的小包模式，应该走9610。

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03 9810适合哪些跨境卖家？

✅ 适合9810的卖家

1. 单店铺精品品牌卖家

只有1-3家店铺，做品牌精品路线，不需要规避关联封店。每家店铺独立报关、独立退税，成本可控。

2. 有强大ERP系统支撑的大卖家

9810退税要求”销售再核算”——你得精准追踪每个SKU在海外仓的售出情况，多退少补。SKU几百上千的话，没有强大的ERP系统根本搞不定。

3. 所在地税局已跑通9810退税的卖家

不同地区税局对9810的熟悉程度差别巨大。深圳等跨境电商集聚区相对熟悉，但很多地方税局还在摸索。如果你当地税局已经跑通过9810退税，那你可以尝试。

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❌ 不适合9810的卖家

1. 店群模式卖家（重点）

前面说了，50家店铺公司走9810意味着50套独立报关、退税、账务。管理成本爆炸、财务团队崩溃、资金分散在50个账户里调度不了。这不是合规，这是自杀。

2. 财务团队人手不足的卖家

9810要求每家店铺公司独立开公户、独立做账报税、凭证账簿完整。如果你的财务团队就三五个人，根本扛不住几十家公司的账务量。

3. 所在地税局没跑通9810退税的卖家

税局不会审的东西，你报上去也是白报。先去当地税局预沟通，确认他们认不认9810、退税能不能跑通，再决定。盲目报关，最后退税卡住，钱压在里面，得不偿失。

4. 追求资金统一调度的卖家

9810模式下，平台回款直接进入各家店铺公司账户。老板想用一笔500万的资金去投资新项目，得从几十家店铺公司逐个”集资”，走复杂的内部借款或分红流程。资金运用效率极低。

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结论很直接：

如果你年销1000万以上、手握多家店铺、走店群模式——0110+香港公司归集是你的最优解。

如果你是单店精品品牌卖家、有强大ERP、当地税局跑通了9810——可以尝试9810。

如果你介于两者之间——可以“两条腿走路”，高利润大店铺走9810退税，铺货类SKU走0110归集，监管部门并没有规定企业只能用1种报关方式。

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04 走0110的卖家，必须做好这3件事

如果你看完决定走0110（大概率你会选这条路），以下3件事必须做到位：

1. 香港公司不能只当”资金中转站”

税局关注的从来不是报关代码，而是三件事：业务是否真实、收入是否如实申报、税是否足额缴纳。

走0110嫁接香港公司，你的收入有没有全部反映在香港公司账面上？和国内公司的交易定价能否经得起推敲？如果香港公司只是个”壳”，国内和香港两头不交税——这才是真正的风险。

2. 店铺公司零申报的问题必须解决

15号文落地后，亚马逊等平台会向税局报送店铺公司的销售数据。你的店铺公司还在零申报？平台数据和申报数据的巨大差异，一旦被系统比对，税局的短信就来了。

赛维2.0模式（境外采购境外销）就是为解决这个问题而生的——让店铺公司确认收入，名正言顺地申报，同时通过香港公司转手卖货的环节，让业务链条清晰可查。增值税免征，企业所得税按实际利润缴纳。

3. 提前和主管税局沟通

不同地区税局对0110归集模式的认知差异很大。深圳、广州等跨境电商集聚区相对熟悉，但口径也不完全统一。报关之前，先找当地税局预沟通：认不认归集模式？需要准备哪些材料？有没有什么特殊要求？

合规的根本目的不是”无风险”，而是”风险可控”。

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05 9810不是不能走，但是先想清楚3个问题

如果你确实在考虑9810，先问自己三个”送命题”：

问题1：你的钱，能安全回来吗？

9810模式下，平台回款直接进入各家店铺公司账户。你大部分店铺都是找人代持的吧？几百万、几千万放在别人名下的账户里，一旦发生纠纷、冻结或跑路，你怎么办？

问题2：资金怎么调度？利润怎么归集？

分散在各个店铺的钱，老板用得了吗？想从几十家店铺公司调一笔钱出来投资，需要走复杂的内部借款或分红流程。每家店铺公司的股东不是你本人（是代持人），分红时还得先替代持人交20%个税。你控不了”壳”，也拿不到钱。

问题3：未来融资，你想让谁来做主体？

投资人要入股谁？入股100家独立的店铺公司？没有一家核心的主体公司，你的公司就永远是一盘散沙，没有资本价值。

这三个问题，如果你答不上来，就别急着转9810。

年销千万的卖家，你的合规决策不能靠”听人说”

说到底，0110和9810不是”谁对谁错”的问题，而是”谁更匹配你的业务”的问题。

代码是死的，生意是活的。合规的核心从来不是代码，而是让报关方式和业务场景严丝合缝，构建真实、完整、可追溯的业务证据链，把利润最终在合适的主体下足额纳税。

如果你年销售额在1000万以上，手握多家店铺，正在纠结到底走0110还是9810——或者你已经选了某条路，但不确定走对了没有——这正是我们擅长的事。

我们帮你做的是：

▸ 根据你的业务体量、店铺数量、采购模式、资金链路，给出最适合你的报关方式建议

▸ 如果你适合走0110+香港公司架构，帮你搭建完整的赛维模式合规体系

▸ 如果你所在地区（深圳/广州/佛山/东莞）有9810免税备案需求，提供专业咨询服务

▸ 梳理历史税务风险，制定系统性合规转型方案

不是给你一个标准答案，而是帮你找到最适合你公司的答案。

年销千万以上的卖家，你现在最需要做的不是”选哪个代码”，而是搞清楚自己当前的真实风险水位，再决定下一步怎么走。

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我们根据你的店铺数量、业务模式、采购情况、所在城市，帮你梳理：

1. 你当前的报关方式有没有风险点

2. 0110和9810哪条路更适合你

3. 如果需要转型，分几步走、成本多少

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